针对存量客户和流动性客户的不同特点，该行通过CFE和PCRM系统识别筛选邀约、加强客户名单制管理，建立大堂进场贵宾客户提醒制度，通过柜台深度交流推介等方式，定位客户资源，并通过网点多岗位人员联动，提高重点客户的产品覆盖率和营销深入度。(李旸)

网点是客户服务的主阵地。为此，泰山支行深入实施“赢在大堂”的服务策略，利用网点的宣传展板，加大重点理财产品的宣传力度。为增强员工营销的主动性和实际效果，该行建立并完善内部员工业务交流平台和外部客户产品互动微信群等载体，增强基层一线员工的营销能力，丰富客户对产品的和体验。

近期，农行山东泰安泰山支行以深化网点转型为契机，着力强化重点理财产品宣传和营销，取得显著效果。2015年11月份以来，该行累计营销高端保险55万元、代理贵金属17931克，“灵猴献瑞”台历848个，信用卡2000多张，均居泰安市农行系统前列。